Nos últimos anos, com o desenvolvimento da indústria de LED cada vez mais maduro, o mercado de iluminação geral gradualmente tornar-se saturado, as marcas de grande iluminação a fim de competir pelo mercado compartilham em lançaram uma competição feroz. "As vitórias de canal, o terminal é o rei."
Layout de canal tornou-se um elo-chave na competição das empresas de iluminação, e também é uma maneira importante para as empresas a melhorar a cobertura de produtos e compartilhar, melhorar a competitividade do mercado e manter a vantagem competitiva de mercado de iluminação. Como Taiwan conduziu a luz de bilhões de embalagens enterprise benchmark, compreende a importância do canal de acesso para empresas de iluminação. A fim de expandir os canais de vendas de iluminação e compensar a falta de acesso Europeu, bilhões de luz adquiriu a empresa de iluminação alemão Wofi em 2013.
Até agora, Wofi tornar-se uma subsidiária da luz bilhões. Após a integração da luz bilhões, Wofi agora como desenvolver? Como é que a empresa estenda canais de vendas na Europa? Como é a Europa da global mercado de iluminação, realizando este ano?
Com estas perguntas, Ledinside entrevistou o Sr. Huang Liyu, gerente geral da Wofi e pediu-lhe para compartilhar alguns dos desenvolvimentos atuais em Wofi e o estado geral do mercado europeu de iluminação.
Com base na Europa, profundo, arando o campo de iluminação high-end home Sr. Huang Liyu introduzido que Wofi foi fundada em 1959 e tem uma longa história.
Passaram 60 anos desde a marca de Wofi, e na Alemanha e outras partes da Europa, não são estranhos para Wofi. Do ponto de vista do produto, no presentes, produtos principais de Wofi em favor de iluminação doméstica, incluindo luzes de mesa, candelabros, faróis, luzes de teto e assim por diante, produto posicionamento high-end.
Wofi também está planejando adicionar estes apps por causa da forte demanda por jardim ao ar livre, luzes, luzes de cozinha e muito mais. Do mercado acesso ponto de vista, mercado principal do Wofi para a Europa, 70% do volume de negócios na indústria de língua alemã, atualmente no setor de iluminação doméstica da Alemanha foram responsável por cerca de 8% do mercado, na vanguarda.
Em 2017, volume de negócios do Wofi era 60 milhões de euros e a margem bruta foi de cerca de 60%. De R & amp; tecnologia de produto e d, WOFI tem um design forte e R & amp; d equipe, sua equipe de designers, principalmente na Europa. A empresa também tem investido consideráveis custos em R & amp; Atualizações de produto e inovação e D são rápidas.
Ao mesmo tempo, Wofi também tem DNA "made in Germany", embora actualmente na cadeia produtiva com fabricantes chineses, mas de R & amp; d para a concepção e fabricação são estritamente controladas, qualidade do produto, nível de processo pode ser efetivamente garantido.
♦lâmpada lustre e chão de wofi
Demanda do mercado europeu de iluminação temperatura na extremidade, luminária preferência retornar à tradição falando sobre o estado do mercado europeu de iluminação deste ano, o Sr. Huang Liyu disse que o desempenho do mercado de iluminação global europeu foi mais brando esta de volta ano. Devido a altas latitudes da Europa, à luz do dia longo tempo no verão, o tempo de noite curta, é a baixa temporada, e a temporada de outono e Inverno tempo de dia é muito curta, o tempo de iluminação exigida é correspondentemente mais tempo, então está aumentando a demanda por lâmpadas, é a iluminação temporada de pico de indústria.
A diferença no resultado operacional é mais pronunciada na estação luz, normalmente cerca de 4:6.
Mas o clima foi surpreendentemente boa este ano, até mesmo, estabelecendo um recorde de altas temperaturas na Europa durante um século, ao mesmo tempo, com um dia significativamente mais do que em anos anteriores, então a demanda global não é tão boa no momento, mas tem gradualmente improvisação Ed desde que entrou no Q4. Ao mesmo tempo, ele ressalta que algumas das tendências de mercado mais óbvias podem ser observadas no mercado europeu de iluminação neste momento. Em primeiro lugar, o mercado retorna à tradição, tome a rota retrô, lâmpada led com o modo de lâmpada de LED de luminária tradicional design desenvolvido-se rapidamente.
Em segundo lugar, formas de iluminação indireta são mais favorecidas, ver a luz, a busca de um ambiente confortável e bonito; Além disso, o rápido desenvolvimento do e-commerce, na Europa a uma taxa de 20% a 30% por crescimento composto de ano, resultando em canais tradicionais, tais como lojas de móveis, tais como a percentagem de declínio das vendas.
Desenvolva canais diversificados para desenvolver o mercado chinês, com produtos de alta qualidade. Escusado será dizer, acesso de canal é fundamental para as empresas de iluminação. Como estabelecer uma ampla rede de vendas e acesso de canal suave, tornou-se uma iluminação empresas para expandir o mercado devem cruzar o "limiar".
Empresas diferentes, produtos diferentes, diferentes estágios de desenvolvimento, padrões de canal também são diferentes. Sr. Huang Liyu disse que neste momento, o principal canal de vendas de Wofi é "loja de móveis de médio e high-end + E-commerce" modo. Como principais produtos da Wofi em favor da iluminação home interior, posicionamento high-end, então as lojas de móveis high-end se tornar a escolha inevitável do acesso de canal Wofi produto. Além disso, pode-se observar que mais e mais consumidores na Europa preferem comprar lâmpadas em DIY tipo decorativo, construção de lojas de materiais (tais como B & Q, etc.), e os preços neste tipo de loja são mais baixos no preço e mais diversificada em grande estilo.
Portanto, a empresa planeja reforçar o DIY armazenar layout do canal, como a mais nova sub-marca e outra promoção, a fim de melhorar a popularidade dos produtos em várias classes do mercado. Ao mesmo tempo, Wofi também configurar uma tomada (loja direta), na Alemanha e planos para continuar a adicionar três no próximo ano. Deixe produtos enfrentar diretamente a Comunidade dos consumidores, reduzir os custos de circulação para garantir a vantagem do custo do terminal, para que os consumidores finais sem fins lucrativos, seus produtos de baixo custo são populares com os consumidores. E com a crescente popularidade da rede, mudou hábitos de compra do consumidor, e-commerce modelo tornou-se uma tendência.
Como resultado, Wofi estabeleceu lojas on-line exclusivas para vendas de luminária em Amazon e outras plataformas de compras on-line.
Além disso, através de vantagens de marca e design, Wofi também tem planos para introduzir qualidade Lâmpadas e fontes de luz no mercado chinês de 2019 para fornecer produtos de iluminação high-end de qualidade ao consumidor, bem como serviços de decoração óptica avançada conceitos de design, a fim de melhorar a iluminação ambiente e qualidade de vida no lar. Ledinside acredita que no futuro, como a concorrência na indústria de iluminação continua a intensificar, acesso de canal vai ser mais diversificado. Portanto, as empresas de iluminação deve manter o ritmo com os tempos, acompanhar o ritmo de desenvolvimento dos tempos para a gestão de multi-canal, multi-ponto de florescência, a fim de ser invencível na competição acirrada de mercado. Wofi empresa Deep aragem do mercado europeu de iluminação, abrir canais diversificados, e planos para o conceito de design de alta qualidade, produtos principais para desenvolver o mercado chinês, como uma estratégia de desenvolvimento é altamente compatível com o mercado atual de iluminação demanda, o espaço de desenvolvimento futuro é otimista.
